从产业市场现状来看，2024年国内食用植物油的供应总量为5157万吨，而茶油的供应量仅占食用油总供给量的3%，市场规模小、市场占有率偏低。茶油市场乱象丛生，以次充好、假冒伪劣产品屡见不鲜。由于这些所谓的“纯压榨茶油”成本低廉，给真正从事物理压榨纯茶油生产的企业带来了巨大冲击。质量上乘的压榨纯茶油难以在市场中获得合理价格和份额，市场竞争处于“无序”状态。

由此可见，单一茶油生产销售模式严重制约了公司的发展。寻求在油茶产业链上的多元化发展，成为红星盛康公司突破发展瓶颈的关键方向。而顺应市场趋势，多实施多元化发展战略，有望为公司赢得更广阔的生存与发展空间。年初，公司制定了五年发展规划，结合行业发展现状与公司实际情况，主要从以下几个方面推进：

一是将康御浓香茶油产品打造成为行业内颇具影响力的品牌产品。以消费者食用习惯为导向，推动工艺和产品升级。在传统热榨工艺的基础上，加强对原材料的品质控制，确保产品无需过多精炼工艺，最大程度保留茶油特有的营养和风味物质。同时，将工厂热榨茶油生产线改造为可视生产线，让消费者能够全程了解茶油生产工艺和品控流程，增强消费者对产品的信任。此外，以体验式营销为方向，构建线上线下相结合的营销网络，并通过工厂溯源、农文旅等活动，发展经销商和会员，提升品牌知名度和市场占有率。

二是将公司打造成为行业油茶产业链原材料的链主企业。目前，市场交易较为活跃的主要是茶籽、浸出茶油、茶枯和茶粕。公司现有的茶籽冷库、茶籽仓库、油罐和精炼设备等资产，可有效降低运营成本。结合集团供应链金融优势，解决资本问题。经过十多年的经营，公司在上下游积累了丰富的客户和资源渠道。公司将充分发挥这些优势，力争在某个业务板块提升产品附加值，增强产品竞争力，扩大公司经营规模，提高资产收益率。　

三是将公司打造成为细分市场某个领域的头部企业。积极与国家科技平台如国家油茶工程技术研究中心合作，引进细分领域拥有销售渠道资源的企业作为经营股东，采用同股不同权的合作方式。同时，引进专业的品牌策划机构，以陪跑合作的方式开展品牌定位和营销方案制定工作。科技支撑股东根据品牌策划机构确定的市场定位进行产品研发，前期委托在行业内有良好口碑的第三方工厂进行生产。经营股东则利用自身团队和渠道资源优势，通过线上线下渠道推广，逐步扩大市场份额，成为细分市场具有品牌影响力的企业。

四是优化内部管理，提升运营效率。在生产方面，公司将通过提质和改造生产线，提高工作效率，减少生产人员数量，降低管理费用。在业务方面，通过开展茶籽、浸出毛油和茶粕贸易，提高工厂现有冷库、精炼生产线和仓库等闲置资产的利用效率，增加收益。在原材料成本控制方面，抓住茶籽大年原材料价格较低的时机，大量采购，大幅降低原材料成本。在整体用人方面，实行统筹管理，推行一人多岗，提高人均效能，实现降本增效。

五是强化企业文化建设，加大对产品品牌宣传力度。企业发展需要文化灵魂的赋能，产品流通需要品牌支撑。公司将积极打造康御山茶油的“公用品牌+企业商标”模式，构建以公用品牌为引领，地方区域特色品牌、企业知名品牌为一体的茶油品牌体系。利用集团融媒体的对外宣传优势，进一步扩大红星康御品牌影响力。积极参加油脂类尤其是山茶油类农产品农业产业化交易等重大展会，入驻832平台等，加强茶油等产品流通和产销精准对接，参与行业贸易交流与合作，打通产、销通道，提升品牌知名度和市场占有率。

六是严抓品质管理，保障健康发展。公司将加强产品质量安全工作，实现源头管理、风险管理和全程控制，建立科学严格的监督管理制度，构建协同、高效的生产管理体系。严格把关产品质量安全，确保产品符合国家标准和消费者需求，促进企业健康、可持续发展。

总结过往经验，茶油生产企业普遍面临着产品单一、季节性强、销售模式雷同等发展瓶颈。思路决定出路，创新发展是企业突破困境的关键。从单纯的油脂企业向油茶精深加工产业链延伸发力，提高油茶附加值，是未来茶油企业做大做强的必然发展方向。红星盛康将以此次发展规划为指引，积极应对挑战，把握发展机遇，努力实现企业的跨越式发展，为我国油茶产业的发展贡献力量。